Kosten

Was ist die beste Strategie für den Kauf großer und kleiner Lagertanks? Einzelhändler stehen vor einem Rätsel, da die Stahlkosten die Tankpreise in die Höhe treiben und Propan im Großhandel in den USA aufgrund der internationalen Käufer mittlerweile als Verkäufermarkt gilt.

„Eine Sache, auf die wir heutzutage zählen können, ist Unsicherheit, und schwankende Stahlpreise sind Teil dieser Diskussion“, sagte Tim Schweppe, General Manager – Arrow Tank & Engineering, Propan-Abteilung (Minneapolis). „Vor nicht allzu langer Zeit haben wir etwas Ähnliches mit den Tarifankündigungen im März 2018 erlebt. Damals stiegen die Stahlpreise fast über Nacht stark an und wir mussten schnelle Kaufentscheidungen treffen, um hoffentlich einen Schritt voraus zu sein und den Schlag abzumildern.“ Sein Unternehmen baut Bobtail-Lastkraftwagen, Ladetanks, Tanks für Transportanhänger und große Lagertanks mit einem Fassungsvermögen von bis zu 90.000 Gallonen wieder „normal“ oder was auch immer wir heutzutage als normal empfinden“, sagte Schweppe gegenüber BPN. „Tatsächlich sahen wir eine Abwärtsbewegung unter die Preise vor dem Zolltarif und potenzielle Chancen für einen günstigen Materialversorgungsplan für 2021.“ Schweppe fügte hinzu, er wolle lediglich Stabilität für seine Kunden und sein eigenes Unternehmen. „Kennen Sie jemanden, der gerne eine große Kaufverpflichtung mit einem unbefristeten Vertragspreis eingeht?“ er hat gefragt. „Mit den Produkten, die wir verkaufen, ist jede Transaktion wie der Kauf eines Hauses. Würden Sie gerne eine Kaufverpflichtung eingehen und den Endpreis erst kennen, wenn Sie mit der Familie und Ihrem gesamten Hab und Gut in das neue Gehöft einziehen? Natürlich nicht.“ „Anfang Januar beobachten wir einen stetigen Anstieg der Stahlpreise, der etwa 26 % höher liegt als im Oktober. Viele Hersteller haben jedoch erneut Maßnahmen zur Preisstabilisierung ergriffen, indem sie die früheren Marktchancen nutzten und ihre Lagerbestände aufstockten.“ Mein Punkt ist, dass Sie Ihre Pläne nicht auf der Grundlage dessen, was Sie über die aktuellen Marktbedingungen hören, zerkratzen sollten. Erkundigen Sie sich stattdessen unbedingt bei Ihrem Lieferanten, da noch viele gute Angebote zu machen sind. Die gleichen Möglichkeiten bestehen auch für Bobtails und Transportanhänger“, fügte Schweppe hinzu. „Eine Kombination von Faktoren wie COVID-19, politische Instabilität, Unsicherheit in der Lieferkette und niedrige Kraftstoffpreise haben zur Installation von Massenspeichern in einem Ausmaß geführt, das in meinen elf Jahren bei LPG Ventures beispiellos war.“ sagte Ian Baanders, Vertriebsleiter bei LPG Ventures (Kearney, Missouri), das große Propan-Lagertanks installiert. Brandon Ihm, Eigentümer von Energys USA Inc. (Waupaca, Wisconsin), stimmt zu, dass die Nachfrage stark ist. „Die USA haben sich in den letzten zehn Jahren von einem Nettoimporteur zu einem Nettoexporteur von Propan entwickelt, und auch Kanada hat seine Exporte erheblich gesteigert“, sagte er. „Propan-Einzelhandelsvermarkter im gesamten Mittleren Westen, wo wir den Großteil unserer Arbeit erledigen, spüren die Auswirkungen, dass sowohl US-amerikanisches als auch kanadisches Propan international an den Meistbietenden geht.“ Ihm sagte, Einzelhandelsvermarkter konzentrieren sich auf die Erweiterung des Lagerraums, um sicherer zu sein, dass sie über einen Vorrat von zwei Wochen verfügen, was als Faustregel für die Lagerhaltung gilt, da das Produkt nicht immer so leicht verfügbar ist wie früher. „Ich sehe, dass sich immer mehr Einzelhandelsvermarkter die Kapitalrendite für die Erweiterung des Lagerraums genauer ansehen und die damit verbundene geringere Kilometerleistung und den geringeren Verschleiß der Fahrzeuge in Betracht ziehen. Größere Lagertanks, die über ein Marktgebiet verteilt sind, können schnell einen ROI erzielen.“ „Zusätzlich zur Erweiterung ihrer eigenen Lagerhaltung, so Ihm, gehen viele Einzelhandelsvermarkter Partnerschaften mit landwirtschaftlichen/gewerblichen Kunden ein, um große Lagertanks gemeinsam zu nutzen. „Möglicherweise haben sie mit einem Getreidetrockner eine Vereinbarung getroffen, dass der Einzelhändler den Tank während des restlichen Jahres nutzen kann, wenn kein Propan zum Trocknen des Getreides benötigt wird“, erklärte er. „Der Einzelhändler kann beschließen, den Lagertank im Rahmen einer Vereinbarung über 10 bis 15 Jahre bereitzustellen, um der ausschließliche Propanlieferant für den Getreidetrockner zu sein. Dies garantiert nicht nur den Betrieb für die vereinbarte Zeitspanne, sondern reduziert auch die Vorabzahlung.“ Kosten für das Hinzufügen von Speicher.“

Superior Energy Systems (Columbus Station, Ohio) installiert seit vielen Jahren Propan-Lageranlagen sowie Autogas-Tankstellen. „Wir befassen uns hauptsächlich mit großen Großhandelslagertanks, stellen aber auch 1000- und 1900-Gallonen-Tanks an unseren Autogas-Standorten auf“, sagte Derek Rimko, Vice President Operations. „Die Preise schwanken sicherlich und deshalb empfehlen wir schnelle Entscheidungen, wenn wir ein Angebot für ein Projekt einholen. Wenn nach der Angebotsabgabe für ein Projekt viel mehr als eine Woche vergeht, müssen wir oft noch einmal zurückgehen und die Preise für alles bestätigen.“ Materialien, die für das Projekt benötigt werden. „Rimko sieht auch, dass mehr Einzelhandelsvermarkter Lagerraum hinzufügen als je zuvor. „Sie gehen sehr strategisch vor. Sie wollen ihre Präsenz vergrößern, aber auch effizient sein, wenn sie eine größere Region beliefern.“ Rimko weist außerdem darauf hin, dass er beobachtet hat, dass Einzelhandelsvermarkter nicht mehr so ​​sehr an zusätzlichen Tanks festhalten wie früher. „Ich glaube, dass sie beim Verkauf von 500- und 1000-Gallonen-Tanks viel schneller vorgehen“, sagte er. „In vielen Fällen verlieren sie einen Kunden und wollen die überschüssigen Tanks einfach nicht verkaufen und verkaufen sie. Am Ende kaufen sie mehr, weil sie sie später brauchen.“ „Seit August haben die Stahlkosten den Markt für Flaschen und Tanks erheblich beeinflusst.“ sagte Bobby Weinberg, Produktdirektor für Industrieprodukte bei Worthington Industries (Worthington, Ohio), einem in den USA ansässigen Hersteller von Druckzylindern und -tanks. „Wir rechnen nicht damit, dass sich das kurzfristig ändern wird. Es gibt Anzeichen dafür, dass wir in der zweiten Hälfte des Kalenderjahres eine gewisse Abschwächung erleben werden, aber es besteht immer noch große Unsicherheit. Kurzfristig ist die Verfügbarkeit ebenso ein Problem wie der Preis.“ Aufgrund der starken Nachfrage aus der Automobilindustrie, Verzögerungen im Zusammenhang mit COVID-19 und der Konsolidierung ist einfach nicht viel Material verfügbar „Der größte Schlüssel für jeden auf dem Propanmarkt (Einzelhändler, Händler oder anderswo) ist die Planung“, sagte er. „Unsere Lieferkette ist angespannt. Alle Zylinder- und Tankhersteller verzeichnen eine beispiellose Nachfrage. Dies ist seit März 2020 der Fall. Wenn Sie Ihren Bedarf für die nächsten 12 bis 18 Monate kennen, können Sie die Versorgung sichern und möglicherweise Kosteneinsparungen erzielen. Das haben wir.“ Ich habe gesehen, dass die Einzelhandelsvermarkter, Händler und Tauscher mit Lagerbeständen auf diesem Markt erfolgreich waren. „TerraVest Industries verfügt über ein Portfolio von Propan-spezialisierten Unternehmen, darunter Pro-Par Inc., Fischer Tanks, Signature Truck Systems, Countryside Tanks und Maxfield. Die Propansparte von TerraVest Industries bietet Ausrüstung für Lagerung, Vertrieb und Transport. Glenn Buck, General Manager bei Pro-Par, gab mehrere Tipps für Tankkäufer. „Angesichts der steigenden Herstellungskosten seit Beginn der COVID-19-Krise“, sagte er, „ist es wichtiger denn je, über intelligente Lösungen zu verfügen.“ Strategien, um den Auswirkungen steigender Kosten auf Ihr Unternehmen entgegenzuwirken. Die Stahlpreise sind derzeit sehr volatil und können sich in beispiellosem Tempo ändern. Dann müssen Sie sich auf vertrauenswürdige Lieferanten verlassen, die offen mit Ihnen umgehen und Ihnen helfen, diese Krise zu überstehen . Ein offenes Gespräch mit Ihren bevorzugten Lieferanten ist oft die erste Strategie, die Sie einleiten sollten, wenn es schwierig wird. Überdenken Sie Ihre Lieferantenliste und behalten Sie die Lieferanten, die für Sie die Extrameile gehen – Lieferanten, die eine diversifizierte Produktlinie anbieten, auf die Sie sich konzentrieren können die Propanindustrie, und die Ihnen zur Seite stehen und Ihnen beim Wachstum helfen, indem sie Produkte anbieten, die der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sind. „Grundwerte, die Sie von Ihren Lieferanten erwarten sollten, sind Preis, Lieferung, Qualität und Service in der Reihenfolge, die für Ihr Unternehmen wichtig ist . Sie werden es besser machen, wenn Sie Ihre Lieferantenliste eingrenzen und mit denen zusammenarbeiten, die ähnliche Werte wie Sie haben. Behalten Sie die Lieferanten, die für Sie die Extrameile gehen. Ihre Hauptlieferanten sollten diejenigen sein, die Ihnen zur Seite stehen und exzellenten Service, pünktliche Lieferung, vorteilhafte Konditionen und ein Qualitätsprodukt bieten. „Arbeiten Sie mit vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen“, schlug Buck vor. „Wenn es schwierig wird, müssen Sie mit vertrauenswürdigen und zuverlässigen Lieferanten zusammenarbeiten, die alle Anstrengungen unternehmen, um die Beschaffungsanforderungen Ihres Unternehmens zu erfüllen. Ein ehrliches Gespräch mit Ihren Lieferanten ist erforderlich, um sicherzustellen, dass Sie es verstehen.“Optimieren Sie Ihre Lieferantenliste. Auf lange Sicht ist es besser, mit einem oder zwei wichtigen Lieferanten zusammenzuarbeiten, denen Sie vertrauen können. Behalten Sie die Lieferanten bei, die für Sie die Extrameile gehen, die eine diversifizierte Produktlinie anbieten, die sich auf die Propanindustrie konzentriert, und die Sie bei Ihrem Wachstum unterstützen, indem sie mehrere Produkte anbieten, die für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung sind. „Größer ist nicht.“ unbedingt besser“, fügte Buck hinzu. „Größere Unternehmen neigen dazu, sich auf die monatlichen Verkäufe zu konzentrieren, anstatt sich auf das zu konzentrieren, was offensichtlich wichtiger ist, nämlich Sie, den Kunden. Kleinere Unternehmen neigen dazu, reaktionsschneller und flexibler zu sein. Typischerweise können diese Unternehmen schnell Änderungen vornehmen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Das ist zwar so Es ist schwierig, die Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das über diese Qualitäten verfügt, zu beziffern, es kann sich jedoch sehr positiv auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirken. Der Schlüssel liegt darin, einen Geschäftspartner zu finden, der gute Preise hat und die Waren liefert, die für Sie wichtig sind wenn du sie brauchst.

DD Hardy, nationaler Verkaufsleiter für Quality Steel Corp. (Cleveland, Miss.), verkauft zahlreiche Wohntanks mit einem Fassungsvermögen von 500 Gallonen und 1000 Gallonen, sowohl über als auch unter der Erde. „Steigende Stahlpreise sind für diese Branche nichts Neues“, sagte er. „Wir haben das vor ein paar Jahren durchgemacht und sind klüger daraus hervorgegangen, aber dieses Jahr kam der Anstieg bei Stahl schneller voran und erreichte historische Höchststände. Es ist wichtig, dass Händler vor jedem Jahr mit ihren Tanklieferanten zusammenarbeiten, um die erwartete Nachfrage nach Stahl zu prüfen Halten Sie im kommenden Jahr die Kommunikation offen, wenn sich die Märkte verändern, und nehmen Sie sich Zeit, um etwaige Änderungen der benötigten Tankgrößen oder -mengen sowie der voraussichtlichen Lieferzeiten zu planen. Mit drei strategisch günstig gelegenen Produktionsstätten in den USA können wir näher an unseren Kunden sein und liefern Solide Lieferzeiten und Kundendienst lange nach der Ankunft Ihrer Tanks. So beschäftigt die Dinge auch sein mögen, Sie können Sicherheit, Qualität und Kundenservice nicht opfern.“Hardy bemerkte, dass er in den letzten Jahren einen Trend zu größeren Tanks sehe. „Ein Teil davon ist darauf zurückzuführen, dass Propan-Vermarkter die größeren Tanks für die Tertiärspeicherung verwenden, und ein Teil davon ist darauf zurückzuführen, dass unsere Tanks nicht nur zum Heizen des Hauses eines Kunden, sondern auch in der Landwirtschaft verwendet werden, was gut für die ist.“ Propanindustrie", erklärte er. „Beispiele sind Getreidetrocknung und Geflügel.“ Robert Kenney, Geschäftsführer von Metsa Tanks (Monterrey, Mexiko), sagte, sein Unternehmen konzentriere sich auf den Tankverkauf für Privathaushalte sowie auf Autogastankstellen. „Kunden kaufen manchmal kleinere Mengen, wenn sie merken, dass die Preise wieder sinken könnten“, sagte er. „Ich gehe nicht davon aus, dass die Preise in absehbarer Zeit deutlich sinken werden. Normalerweise bieten wir unseren Kunden einen besseren Preis, wenn sie sich im Laufe eines Jahres stärker auf Lieferungen verpflichten.“ Kenney sagte, sein Unternehmen verkaufe neue Tanks, biete aber auch Verträge an Die Sanierung wird im Einzelfall beurteilt. „Die Fertigung in Mexiko hat einige Preisvorteile“, sagte er. „Außerdem arbeiten wir manchmal mit mehreren Unternehmen zusammen, um ihre Aufträge in einem großen Auftrag zusammenzufassen, wenn die Unternehmen nahe beieinander liegen.“ Chuck Kinnie, Präsident von Shasta Tanks (Anderson, Kalifornien), baute ein Unternehmen auf, das inländische Propantanks renovierte Ergänzung zu seinem Propan-Einzelhandelsgeschäft. „Wir betreuen Unternehmen in Kalifornien, Oregon, Washington, Arizona und Nevada“, sagte er. „Wir tragen zweikomponentige Polyasparaginsäurefarbe auf, die sehr langlebig ist, und installieren nur RegO-Ventile.“ Kinnie lernte den Prozess der Tanksanierung während seiner Zeit im Propan-Einzelhandelsgeschäft und begann, seine Dienste auch anderen Propan-Einzelhandelsunternehmen im Westen der USA anzubieten . „Kunden können den Unterschied zwischen einem neuen und einem generalüberholten Tank oft nicht erkennen, solange die Ventile ordnungsgemäß installiert sind und die Lackierung sorgfältig durchgeführt wurde. Wir können ihnen oft 200 bis 300 US-Dollar im Vergleich zu einem brandneuen Tank sparen. Das summiert sich mit der Zeit und a große Menge an Panzerkäufen.“